“天价”盲盒:新时代的增值收藏,还是又一茬天真的韭菜?

文|每日人物李汉勤编辑钟15

阿楠六年前进入了盲箱圈。她喜欢这种娱乐形式的独特刺激。

到目前为止,这个住在上海的年轻女孩每个月都把30%的收入花在盲箱上。多年来,她手头已经积累了400或500个盲盒娃娃。

她还清楚地记得,她开始制作的第一个盲盒娃娃是桑尼·安吉尔和拉杜雷合作制作的。她买微博之前很久就在微博上种草了。

桑尼·安吉尔和拉杜雷合作基金|土元网络

作为圈内的资深玩家,阿楠见证了盲盒在当代年轻人中的影响力逐渐扩大,也见证了所谓的“隐藏限量版”盲盒娃娃逐渐从几十美元被炒到数百甚至数千美元。

根据闲置鱼在2019年年中发布的数据,去年有30万盲箱玩家通过闲置鱼进行交易,交易额达到1000万水平。每月盲盒发行数量增加了320%,用户通过转移盲盒每年赚取10万英镑。潘申圣诞系列最抢手的隐藏款直接从单价60元涨到了2350元,上涨了39倍。

最初简单的游戏化过程也在新闻报道中悄然发生了变化,比如“制作高达40倍于油炸盲盒”和“玩家为了买盲盒而失去一切”。继青少年群体中的“炒鞋热”之后,“炒盲盒”成为目前最受欢迎的入口。

如今,人们似乎生活在一个“一切都可以油炸”的美好世界里。然而,油炸和不油炸之间的对抗隐含着双方完全不同的态度:在许多人看来,盲箱爱好者所发现的全新商业机会只是“网络风格韭菜切割”的原始形式。然而,还不清楚所谓的“限量版盲盒”是一个具有独特文化价值的新收藏,还是一把被资本巨头用甜壳包裹的有毒软刀。

出生于日本的盲箱(Blind box),最初被称为“迷你人物”,后来被称为“盲箱”。游戏的形式非常简单,除了给买家随机发送一个包装完好的玩偶礼品盒,打开后可以拿到玩偶。由于买家无法在最终开业前确定娃娃的风格,很可能会有重复的类型,而不是理想的型号,等等,从而刺激玩家再次购买。

但是这个盲箱并不是新的。向前推进,席卷日本近50年的拧蛋机是一种具有同样效果的商业产品。对我国80后来说,小时候的小浣熊水虎卡也是第一代盲箱。这些娱乐形式大多利用公众的收藏癖和好奇心来获得人气,还有捆绑销售的文化知识产权,如中国本土的水浒英雄元素和日本非凡的动漫文化。

搓蛋机

当Blindbox在2010年初被Bubble Mate引入国内市场时,由于缺乏日本庞大的线下实体玩具消费场景,它只能依靠淘宝网上销售,其主题大多局限于日本动画。可以说,当时盲箱在大陆还处于小规模传播阶段,并没有“火出圈外”。随后,日本的熊砖熊和桑尼角开始在国内流行。盲盒与潮剧正式结合,这也标志着盲盒摘下少数民族文化的帽子,向主流开了第一枪。

桑尼·安吉尔是目前世界上最畅销的盲盒产品。这是一个基于天使的把手,不同主题的头饰形成不同的主题。它的制造公司Dreams解释说,该产品的最初设计是“让你的生活更快乐”,出售盲盒是因为“这样的购买可以使收藏更有趣和令人兴奋”。从多年来梦的销量来看,消费者确实会购买这种形式。

此外,许多似乎与盲箱没有关联的公司并没有放弃获得股份的机会。

乐高公司每年都会推出一种叫做乐高迷你玩具的产品。本质上,乐高将设计一些奇怪的数字,装在盲盒里出售。有时,乐高还会推出辛普森系列、迪士尼系列、甲壳虫系列、复仇者联盟(The Avengers)系列等与当前热门ip相结合的黄金吸收工具。

蝙蝠侠系列乐高迷你图|源网络

谷歌还打造了一系列以绿色安卓模拟人生为设计核心的盲盒产品,并在谷歌商店作为纪念品出售,深受安卓粉丝的追捧。值得一提的是,谷歌退出了中国,这款产品需要以两倍至三倍的价格从国外购买,许多国内粉丝并没有退出这一局面。

安卓模拟人生玩偶系列|土元网络

随着参与者数量的增加,盲盒在玩具市场中的比例也在增加。可以说,这些小饰品开辟了传统市场的创新出路,我们正逐步肩负起潮剧经济的旗帜。

有人曾经计算过盲箱的售价是39-69元,这个行业的平均利润率是58%,也就是说,销售盲箱可以赚22-40元。如果你一天能卖出50到100个盲箱,你的月收入大约是3万到6万元。对于实体店的投资,回报期为4-6个月,一年的净利润为200,000-300,000,这是一个可观的回报。

在如此巨额利润的滋养下,截至今年4月,泡沫商城旗下有近100家直营店,覆盖全国40多个城市的主流商业圈。其2018年半年度报告显示,2018年上半年收入达到1.61亿元,同比增长155.98%,净利润达到2109.85万元,同比增长1405.29%。

如此高的利润被一个接一个的盲箱堆积起来。泡泡伴侣(Bubble Mate)创始人王宁透露,以59元的单价每年售出400万个莫莉娃娃,销售额已超过2亿元。

莫莉系列盲盒娃娃|源网络

在用户定位方面,《泡泡伴侣》(Bubble Mate)清晰地给观众描绘了“生活在二线城市,年龄在18岁至35岁之间,主要是年轻白领的形象。事实证明,女性占泡泡伴侣忠实用户的70%以上,女性总数的78.9%在30岁以下。

可以说,泡泡伴侣(Bubble Mate)利用了这个群体对未知的好奇心,通过不断更新带来了持续的未知和快乐,辅之以经常冲动购物的年轻女性的消费心理,从而迅速稳定了主要客户群,实现了强大的长期附着力。

然而,在这场涉及所有人的狂欢节背后,有一种荒谬的感觉。

早在暗箱操作之前,现代“投机”就已经变得非常流行,没有什么是不能被长期和短期操作控制的。从房地产投机开始,到货币投机,最后到目前市场上的鞋和盲箱投机,所有的投机都只是一种试探性的捷径探索。只是炒作对象的转换,间接反映了代与代之间的思维差距。

“炒鞋”现象“|土元网”

与前两年的房源和数字现金相比,运动鞋和盲箱的“ip”属性远远优于它们的使用属性。运动鞋也有一定的日常实用性,但盲盒娃娃只是文化和精神消费品。盲盒游戏通常不认为它们是炒作,而是娱乐、消费和收藏。

大多数参与的年轻人没有“一夜暴富”的错觉。他们只是天真地认为,随着时间的推移,盲箱的价值会像其他收藏品一样增长,比如建筑和限量版运动鞋,它们曾经价格不菲。

然而,这种心态在很大程度上是自我安慰的。因为盲盒娃娃的生产技术要求不高,只能定义为成熟的流水线工业产品,没有垄断生产的可能。因此,投机没有自然基础,也不可能从本质上谈论收集和保存价值的主要主张。玩家所谓的“等待欣赏”基本上是一个笑话,他们的“收藏”只是一种自我满足的娱乐。

就像仙女半佛在公开号码“仙女跳跃”上发表的“猜猜盲盒里有什么”?是的,文章“韭菜”中说,这一次盲箱的“大产出”实际上只是一个成功的营销案例。以泡泡超市(bubble mart)为代表的主要经销商成功地将盲箱概念植入潜在消费者的脑海,从而打破了原有边缘圈的局限,从流通和易货不畅的圈进入了一个更富想象力和可能的环境。与这一概念相匹配的价值体系标准也深深植根于一些狂热的参与者的头脑中,整个事情在他们的头脑中逐渐合理化。

“坐坐”系列盲盒娃娃|土元网

泡沫伴侣成功地创造了这种幻觉,并成功地从股东那里获得了资本和韭菜。不朽的半佛尖锐地指出,沉迷于盲盒的梦想家甚至不是收获的韭菜本身,“他们只应得到收获机的润滑油”。

同样,当观众从漂移的回声中醒来时,隐藏在虚假繁荣下的真正冰点将迎接泡沫伴侣。


江西快三 快三网上投注 江西快3 500彩票